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「鋼鐵三雄」:”積蓄者”、”地主”、”技師”要如何創造價值?

看標題應該也知道,這篇文章基本上是寫給【財富原動力】裡的「鋼鐵三雄」:”積蓄者”、”地主”跟”技師”型的人看的。

(最近剛好出了我們的主題電影「Man of Steel」,你看了嗎?XDD)

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(ㄜ…你應該知道我們這三型的人「鋼鐵(STEEL)」能量很高這件事吧?不知道?趕快拿你的報表出來看一下。)

然後呢,基本上這篇文章的目的,是要告訴你我們為什麼要辦7.20、21兩天就要舉行的一個課程、以及你為什麼應該認真考慮投資那個時間與金錢來參與這個課程(尤其如果你是”積蓄者”、”地主”、”技師”這三個類型、或者你的次要類型中有這三個類型的人)

所以,對,這是一篇另類的「勸敗文」,不過基本上我認為就算你選擇打死不上這個課,內容還是有很多值得你時間的好料就是。

提醒完畢,開始囉~~

 

 

話說如果你有稍加研究過Roger的【財富原動力】,應該對於這個公式不會太陌生:

W=VxL

也就是「財富」=「價值」x「槓桿」

光是這個公式,就有一堆可以探討的方向,之後有機會再跟你分享;在這個階段,有兩個你可以筆記下來的重點:

  1. 你看得到的每個有錢人都是透過這個公式成功的(即使你認為他們做的東西沒你好,不該賺這麼多錢也一樣)
  2. 如果你想要提昇自己創造財富的能力,那你的第一步永遠都是先確保自己能創造出足夠的價值

也就是說,如果你剛起步、想要開始為自己創造財富進而能實現你的人生夢想(不管那是什麼),那你現在最該心心念念去想的問題就是:

我要創造的價值是什麼?

而在思考這個問題時,你的答案中必須要包含這兩個要素:

  • 對誰(To Whom?)
  • 帶來什麼價值(What?)

比如說,像麥當勞之類的全球連鎖加盟品牌,提供的價值之一就可能是:「為想要快速方便地解決一餐的人,提供到哪裡都一樣的一致性體驗、服務、以及產品品質」。

而當然,你要創造的這個價值必須要是他們願意拿金錢出來跟你交換的才行,畢竟你提供價值不會只是想要幫自己積陰德,而是也想要能賺到需要或想要的金錢,來實現你理想的生活,是吧?

另外我想到可以提醒你的一點是:跟斯斯一樣,價值也有兩種(好老哏 Orz):「零售價值」跟「批發價值」。

「零售價值」又可以分成「滿足需求」跟「滿足欲望」;「批發價值」則可以再分成「投資價值」跟「元件價值」兩種。

如果你有【順流致富法則】,那你可以翻到書的p.294~298,針對這四種外在價值會有詳細的說明,不過用我的話來說的話,會是這樣:

  • 滿足需求:提供人們沒有會很難過日子的產品/服務
  • 滿足欲望:提供人們沒有也不會怎樣,日子還是會過得下去,但他們會想要的產品/服務
  • 投資價值:提供那種經過一段時間之後有增值可能的東西
  • 元件價值:提供那種別人要做生意或在某個領域獲得某種成功會需要的東西

而如同Roger在【順流致富法則】裡講的,世界上95%的錢是在「批發價值」裡,也就是說:

如果你想要加速創造財富,那你得要盡可能想辦法讓自己創造出「批發價值」!

相信對於身為「鋼鐵三雄」:”積蓄者”、”地主”、”技師”之一的你,這樣的邏輯應該不難理解吧?

所以,身為鋼鐵三雄,我們可以怎麼讓自己創造出「批發價值」呢?

說實在,這是我之前一直都在思考的問題以及希望能找到的答案。

我不知道你有沒有一樣的疑惑,不過我自己在研究鋼鐵三雄的報表以及Roger在當中給予的方向建議時,發現到我們三雄有幾個共通點。

其一就是就我們的天賦強項看來,要成功創造財富,好像都應該要朝投資領域發展,而不知道你如何,我自己說實在對於投資是興趣缺缺,因此我常會想:「難道不走投資那條路,我就無法成功創造財富了嗎?

答案當然是「No」

如果你對投資很難激起熱情,另一個也可以讓你快速創造財富的方式,就是創業、或者加入別人的創業團隊

而如果你剛起步的話,那麼後者會是比較好的選擇。

這一點太重要了,所以我要再強調一次:

如果你剛起步的話,自己跑出去建構創業團隊會是風險非常大、失敗率非常高的方式;你應該採取的策略會是:在你有熱情的領域中,找到一個已經在「流」裡面的團隊然後加入這個團隊,在團隊中提供價值、藉以換得在過程中學習的機會

比如說,如果你是「積蓄者」,那你可以找由「創作者」或「媒合者」型的人主導的團隊然後加入它(如果你是「地主」,那就是「明星」或「商人」;如果你是「技師」,那就是「支持者」或「積蓄者」為首的團隊)。

在那之後,就想辦法運用你的天賦強項與優勢,為團隊創造出最大的價值,這樣當這個創業團隊成功時,你也跟著創造出自己想要的財富。

不過,這裡有個我看到的小問題,那就是就我們三雄的天賦強項看來,好像都是圍繞像是「注重細節」「有條理架構」「謹慎小心」之類的關鍵字,而當連結到在創業團隊或企業組織裡適合扮演的角色時,通常會變成像是

「喔積蓄者啊~適合管理專案或者做資料的收集&研究…」

「喔地主啊~最適合當會計管帳了…」

不知道你覺得怎樣,我自己是覺得那些工作聽起來就挺沒有fu啦~~~

不過之前一時之間也還沒想到我們這種型的人如果不走投資,而想要創業或加入其他人主導的創業團隊的話,要扮演怎樣的角色能創造出最大的價值,只有一個模糊的畫面而已。

不過隨著時間演進,這個模糊畫面也越來越清晰,變成了:

 

 

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喔不是,是這個才對 XD

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沒錯,就是「軍師」。

這是只要經過適當的能力培養,我們鋼鐵三雄(“積蓄者”、”地主”、”技師”)會可以扮演得非常好、也非常符合我們本質能量的角色。

(不需要在外面帶著大家衝鋒陷陣或是第一線面對人群,在後面運籌帷幄就能成就大業,有fu吧?)。

為什麼這樣說呢?

因為基本上鋼鐵三雄都有個潛質在那邊,那就是我們可以在只有數據、資料等資訊的狀況下拼湊出狀況的全貌(比如說,愛看球類運動的鋼鐵三雄常常只看賽後數據就可以說出整場比賽的大致狀況),而我們也往往都有能不帶情緒、根據現況與目標做出最精準判斷與決策的本事……

不過,就像我常提醒的一點:

平平是”積蓄者”、”地主”、”技師”,大小漢差很多咧!(台語)

我上面寫的是「潛質」,也就是說,並不是你是”積蓄者”、”地主”或是”技師”,你就已經可以跟別人說「嘿~讓我加入你的團隊吧!我可以當你的軍師喔~」。

基本上,沒有真才實料的話,沒有人會理你的。(或者也可以說,如果你還沒有真才實料,然後你要加入的團隊還真的讓你加入了,那這個團隊Leader顯然有識人不明的問題,要成功的機會顯然也不會太高)。

我們有這樣的可能性,但是要讓「可能性」變成「真本事」,是需要栽培的。就像諸葛亮也需要有水鏡先生為師、張良也需要有黃石公叫他幫自己穿鞋子然後送兵書啟發他一樣,即便天縱英才,如果沒有經過開發也是白搭,就像我常開玩笑說的:

不要因為人家跟你說你有很大的「潛能」而開心,「潛」得太久,小心永遠浮不起來

好,說要開發,那到底該朝哪些方向來開發我們的能力,才能在一個事業團隊裡發揮最大的價值呢?

我個人認為有一個核心的大方向,就是要去培養所謂「60,000英呎觀點」,也就是能從更高的高度看清事情全局的能力

比如說,如果要加入一個麵包店的創業團隊,而你知道一家做零售相關的事業在營運時會需要考量&建構像下圖中這些項目以及相關成本,那麼你對於團隊自然就能產生很大的價值(因為「發電機」或「火焰」能量很高的人通常都對這些事情很頭大)。

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如果你是這種有本事看清整個事業體的運作全局、了解事業體當中每個環節彼此之間的影響、能規劃出系統來把資源放在最有效率的地方的人,那我可以說基本上你不需要去請求別人讓你加入他們的團隊,自然就會有一堆人搶著請你加入你的團隊

我們前面提到,批發價值有「投資價值」跟「元件價值」兩種,而「元件價值」是“提供那種別人要做生意或在某個領域獲得某種成功會需要的東西”

當你培養出上面說的那種能力,你就成為跟你的熱情一致、而且要開始創業或者進一步發展他們事業的「創作者」「明星」「支持者」所需要的“生意要成功會需要的元件”,這時你創造的價值就成為「元件價值」,而不再只是當你去做像記帳、管行政時,能產生的那種可能是滿足需求的「零售價值」。

財富=價值x槓桿

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當你用這樣的方式來創造更大的價值時,一點小槓桿,就可以讓你的財富有大躍進!

 

七月 9, 2013

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