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車子剛起步就打三檔會怎樣?

如果你會開手排車,就知道車子剛起步的時候就打到三檔(甚至2檔),然後把油門給他催下去之後會發生什麼事……

答案是:車子不只不會動,還會熄火。

同樣的道理,也可以應用在你的事業上。

你在經營事業的時候,也一樣要先從空檔打到一檔、踩油門加速到一定的轉速之後,再改打二檔,然後踩油門到聽到引擎的聲音剛好的時候,再改打三檔….以此類推。

這樣,你的事業才能順利往前走。

不過,也跟開手排車的時候一樣,這道理聽起來簡單,但真的要開到上手也不是這麼容易的事。

絕大多數的人在創業時都會犯「剛起步就想打到三檔」的錯誤,而前陣子,我身邊的諮詢客戶與學員剛好就發生兩個這樣的真實案例。

其中一位是要作跟咖啡有關的事業,咖啡當然大家都知道有市場、而且市場不但大還在不斷擴大,而他的商業模式也還頗為創新;

我在初次諮詢時聽到的問題是,他在這個階段就把很大部分的時間心力用在想&規劃未來要變成連鎖加盟時會需要的東西。

有遠大的目標當然很好,但我最後還是必須要幫他把重心拉回到「一檔」,在「財富原動力」的「企業成長8階段」中,叫做「已獲證實的概念」。

當你的事業剛從只有一個idea到開始起步時,你的目標只有一個,就是儘快達成「已獲證實的概念」的條件,也就是「有足夠多的客戶,用你設定的價格,購買你的產品或服務」。

我跟這位諮詢客戶說:在目前這個階段,你唯一的目標應該是先證明你的這個商業模式想法是可行的,在你證明這一點之後,才開始作小規模的複製,在你確定複製成功的比率達到一定之後,才是開始準備擴大複製規模的時候。

在諮詢之前,他們的挑戰之一是好像有一堆事情需要開始與完成,但又不知道該怎樣排定先後順序;而在運用「企業成長8階段」幫他們把目前的階段與「該打哪一檔」抓出來之後,他們就能清楚判斷現在應該專注在哪些事務上。

另外一個實例則完完全全可以佐證一件事:知道歸知道,人還是很容易會回到自己習慣的模式,所以會需要常複習或有人提醒,才能確保自己學了之後也用得出來

我有位學員現在要作把台灣品牌介紹到大陸去的生意(P.S.如果你有興趣,我應該可以幫忙轉介),而在一次聚會間,他提到他目前的挑戰在於想要開規模大一點的說明會,但在場地、招商…等等這些細節上有點卡住。

他的這個事業同樣位於剛要由「空檔」—也就是只有idea—開始跨向「1檔」的時候;而「大規模的說明會」雖然比起一家家去跟廠商談,顯然是更有效率的方式,但以他事業目前處的階段來說,那就是一檔需要有的速度與引擎轉速都還沒到,就想要打到2檔去。

所以,在活動後我馬上去提醒他,現在應該先專注在第一階段:「已獲證實的概念」,先確保真的接到幾個付費的客戶、協助他們把品牌介紹到大陸去,成為成功案例之後下一步再用招商說明會來放大。

有趣的是,我這位學員不是第一次聽到企業八階段的觀念,但在現實生活上碰到狀況時,人仍然總是很容易就回到自己的慣性作法。

就像每個人都知道「少吃多運動」會瘦,但知道是一回事,美食端到眼前時這條金科玉律就不知飛到哪兒去了。

不管做什麼,要讓自己能照對的道理、在對的時間、做對的事情,都會需要幾個步驟:

第一、你得找到能協助你達成目標的「對的道理」(e.g. 想要健康瘦身就要正確地吃+正確地運動)

第二、你得願意投資時間心力把這些資訊內化 (沒有內化的話就會發生像這種「知道歸知道,但事到臨頭就忘記」的狀況,而基本的內化方式就是「重複」)

第三、你得儘快採取行動,內外夾攻會讓內化程序進行得更快 

第四、你會需要創造能讓你被不斷提醒的環境 (別低估你的慣性的力量,參加有共同目標的團體、課程、讀書會,或乾脆自己出來作莊舉辦定期聚會都會很有幫助。)

 

P.S. 如果你也想知道「財富原動力」當中的「企業成長8階段」是什麼,下一次WDE課程時間是8/23-24,課程詳細說明請按這裡

這一班會是今年我們引進WDE課程之後人數最多的一班(以WDE課程的內容來說,也表示應該會是最熱鬧、最好玩的一班)。我剛才check了一下目前報名人數,目前只剩9個名額就要達到場地容納的上限了。

你也想掌握這些事業經營與財富創造的核心原理,讓你在之後隨時都可以檢查自己(或協助別人)是否在正確的軌道上嗎?請按這裡

八月 12, 2014

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