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95%創業者會犯這個錯誤……

前一次參與羅傑.漢彌頓的Crystal Circle教練會議時,聽到羅傑再次強調了他的[財富原動力]的應用之一:事業的八個階段。

這次再聽,有更多的連結與感觸。

最近這一個月,在跟許多有心要創業、或者是剛開始起步創業的學員朋友們互動時,發現一個蠻共通的現象:

他們當中很多人都第一步還沒踏穩,就已經開始想或者擔心第八步、第十步時要做什麼事、會碰到什麼狀況、到時要怎麼解決…etc。

我常開玩笑說,有這種習慣的人去當職業棋士應該是個不錯的選擇。

沒錯,名著『與成功有約』當中的成功人士七大習慣之一「以終為始」非常重要,身為一個創業者,你應該一開始就先想好自己最終要建立的事業長什麼樣子,而且那畫面越清晰越好。

比如說,在我協助創業朋友們進行「創業第一步」這個事業藍圖建構程序時,就會以羅傑的[財富光譜]為架構,讓創業朋友先想想自己最終要把自己這個"業"發展到什麼境界。

當然,決定事業最終要發展到什麼程度,又必須得先釐清自己究竟要透過創這個業來達成怎樣的理想人生,不過那又是「創業第一步」當中另一個很深刻的過程,先略過不表。

就像最前面說到的,我發現有很多創業朋友太過於專注在以終為始的這個「終」,反而沒能做好、甚至不願意去做他事業這個階段最需要做的事。

而對幾乎所有的事業來說,都會必須從羅傑的事業八個階段當中的第一階段開始。

羅傑稱這個第一階段為:已獲證實的概念(Proven Concept)

羅傑對於這個階段的定義,用我的話來闡述的話就是:

目前已有、且能確保未來也會有足夠多的客戶用能帶來理想獲利的價格購買你的產品/服務

在你的事業做到這個階段之前,像第二階段「品牌吸引力」、第三階段「營運團隊」、第四階段「市場連結」乃至於第五階段「可交易的實體」都還不是你該投入資源的方向(甚至也還不需要花太多時間力氣去想)。

在前陣子跟許多新創業朋友互動的過程中,我發現會犯這樣的錯誤的人實在不少。他們往往看到了一個機會(很多時候是同時看到很多個)時,就會很high地開始想到八步、十步以後的可能性,然而卻沒什麼在想怎麼讓這個可能的事業先完成第一階段。

而身為[財富原動力]系統中的「技師」,我自然得幫他們指出當中的盲點在哪裡。

所以,當他們很興奮地跟我分享完他們認為什麼東西有搞頭、可以做、未來可以做多大之後,我會簡單地問他們像這樣的問題:

– 所以你的產品/服務會是什麼?
– 你打算賣多少錢?
– 你這產品/服務的毛利預估會是多少?
– 你認為能取得多少市佔率?
– 要有多少客戶才能讓你的事業與你自己獲得理想的收益?
– 你要如何取得這麼多客戶?
– 你要建構怎樣的model來確保持續有這麼多客戶流進來?

80%以上的機率,我會看到一個表情叫做「瞠目結舌」- 他們在這之前都沒有想過這些問題。

而我想,這也是「95%的新創事業會在5年內消失」這個事實的主因之一。

想要成為成功的那5%?那你得願意做跟那95%不一樣的事。

1. 設定好你事業的最終樣貌之後,就先專注在第一階段「已獲證實的概念」上
2. 好好思考、規劃並儘速大量行動來完成第一階段。

零阻力助(祝)你成功

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