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網路行銷…

除非你從來不注意世界上在發生什麼事,不然應該或多或少有注意到, 近年來的一些年輕創業大成功、瞬間變億萬富翁的案例,絕大多數都跟 「網路」這玩意直接間接相關。

(前天才有個新聞說一個17歲的少年仔,創業兩年、寫了個App還是什麼的, 公司賣給了雅虎,世界上又多了一個年輕創業變富翁的案例)

就算你對於建網路平台、搞行動App沒啥興趣,你的熱情是為這個世界 提供其他的產品/服務,應該也很難否認一個事實:

如果你想要順利推廣你的產品/服務給更多人,那麼你很難豪氣地說:

「老子/老娘就是很不爽網路,我堅持不用這個媒體來賣我的東西。」

要是你真的為了賭一口氣這麼做了,那麼說實在,我會很為你事業的前景 擔憂。

世界在變,你的理想客戶群們會願意把他們寶貴且越來越有限的注意力, 投注在哪一種媒體上,也跟著世界在變。

要想把你的產品/服務讓更多人知道,為他們帶來價值,逆著世界變動的 趨勢是行不通的……

你得知道大家的習慣在往哪個方向變,然後多往前跨個幾步在那邊做好準備。

這樣,當人群跟上來的時候,你就剛好可以成為他們的優先選擇。

總之呢,「如何在網路上成功推廣產品/服務」,是不管你在做或想做的是 哪一行,你都會需要把它搞懂的一門技能。 認知到這一點之後,下一個會浮現的問題就是:

「那該去哪裡學?」

跟「如何在網路上成功推廣產品/服務(俗稱:網路行銷)」相關的資訊來源 其實不少,去書店有很多書可以買、去網路上搜尋也有一堆課程可以讓你報…

不過呢 在你跑去找相關資料之前,你得先知道一些基本資訊

基本上,通常你現在能在網路上找到的網路行銷課程,大概可以分成兩大類:

一種是台灣的有志之士們在消化吸收整理美國的網路行銷大師們的課程之後, 自己包裝並開設的課程(我自己也曾開過這個導向的課)

這類課程的特色是,通常講的是「利基市場」的經營方式,而因為台灣的市場 本身就小,再利基化之後更小,因此通常能產生的績效數字也不大,不管是 很有名的Product Launch產品上市模式,還是現在蠻多人在談的教育資訊行銷, 一波下來能創造個一兩三百萬就算是TOP了。

而說實在,以台灣的市場規模,要像老外一樣,一波行銷創造個百萬美金以上…

坦白講,難度很高。

所以,基本上如果你喜歡「在小池塘裡當大魚」的商業模式,而且在你調查或 計算過你的利基市場規模之後,確定在你忙了一圈之後,能賺到你理想的收入, 那麼這類的網路行銷課程對你而言就是OK的。

然而,如果你想服務的對象是大眾市場,或者更簡單來說,你想要「賺大錢」, 那麼這個導向的網路行銷課程恐怕反而是事倍功半的方向。

那麼另外一類,就是針對大眾市場的網路行銷了。

說實在,我對這個部分的了解不多,所以就不胡說八道假裝自己是專家了,不過 我想應該可以這麼想像:如果你有5000萬預算可以用在網路上推廣你的產品/服務, 你會怎麼做?

這時,搞Landing Page、寫Report、常寫部落格文章…etc,大概就不會是你的 首要選擇了(或者至少不會是你親自去做)。

當你鎖定的族群不同、當你的目標是要創造出一個千萬甚至億以上營業額的事業、 當你手上的資源不同時,最有效率的網路行銷方式也會有所不同。

在台灣這樣的市場型態,如果你的目標之一是要「賺大錢」的話,那麼基本上大概 只有兩個選擇:

1. 把你選定的利基市場擴大到台灣以外,這樣利基市場型的網路行銷就又變成行得通了

第二個選擇就是:學習這「另外一種」網路行銷方式。

好,如果你覺得自己應該至少要知道一下「這種」網路行銷該怎麼做,那下一個問題 就又來了:

「有誰在教?我該跟誰學?」

一樣,上網去查,也會有不少這類的網路行銷課程存在,不過通常都有個問題是…

先說,這不是我說的,是引用我的好朋友,網頁遊戲界的神話級人物 Iris的comment:

(她的產品/服務就是網頁遊戲,從1人公司開始,1年多就創造3000萬以上的月營業額, 3.5年公司就上興櫃,她的主要廣告宣傳管道就是網路)

有一次在談到網路行銷這件事的時候,她說,她看了一些在談網路行銷的書,每次看都是眉頭一皺,想說:「嗯~~應該不是這樣啊…」

她說,奇怪怎麼真的很會做網路行銷的都不出來教?

所以,在你去挑選這個方向的課程/書籍來學習時,最好是能慎選出那種真的很會做「這種」網路行銷的人開的課,不然花了錢但「被誤人子弟到」的機率會很高。

而如果你想省些做Research、到處找課程資訊然後篩選的時間,那我有個好康報給你:

因為講好要在接下來一年時間,完成她的夢想清單中,想要把自己的Know-how與經驗 變成可以流傳下去的書與課程的這一個項目,Iris跟我們合作在一年間開「魔法管理學院」 課程,昨天剛完成了第一學期。

而在4/12開始的六週時間,就會進入到第二學期的課程:「業務管理」

雖然名字是業務管理,不過事實上內容就是Iris要教你她的整套網路行銷操作Know-how。

甚至,她還會直接讓你看到她目前手頭上四個事業體之一,在操作網路行銷時的實際運作 方式

而且,她還會讓你直接在網路商場上進行實戰演練,你會直接在市場上做些什麼,然後 你會看到你做的事情會產生什麼結果,是會幫公司賺錢,還是會讓公司賠錢。

這個課程我簡單做了個網頁,你可以上去看看

網址在這裡

昨天,我聽到Iris分享了一個故事,她說之前有人問她說這一行該怎麼做才會成功,然後她就毫不保留地把她的成功之道都講出來。

而聽到的人,有的人嘆了口氣說:「唉,反正你也不會把全部的know-how都講出來。」 (事實上是Iris全講了) 然後回去之後什麼都沒做

但也有人在聽到之後,就照著Iris教的去做,而他現在也擁有了一個很賺錢的公司。

基本上,我可以跟你保證Iris開這個課絕對不是因為講師費,因為就算我們公司開課都不要 賺錢,把收到的學費都給Iris,也不到她的資產一天能產生的利息錢。

而我想,在這一次課都開完之後,也很難再有這樣的機會了。

所以,如果你會想一窺像Iris這種檔次的創業家懂的「那種」網路行銷到底是怎麼做的, 那我想這絕對是你非常值得把握的機會。

就先談到這邊,我們下次再聊囉~

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