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[隨筆] 你該做組織行銷(a.k.a傳銷)嗎?

先說結論。

如果你問我該不該去做組織行銷(也就是傳銷)的話,我會這麼回答你:

人一輩子至少要認真做一次傳銷,不過前提是,要因為正確的動機而加入。

為什麼我會這麼說?

我不知道現在組織行銷這個領域有沒有進化,不過當年我還在這個產業裡時,常聽到上線們會拿來激勵下線們的一個說法是它可以「壓縮成功」。

意思是,人家可能要花30年才能達到的收入與時間自由,你可能只要三五年就可以做到。

聽起來很誘人,事實呢?

基本上只要你有加入過任何傳銷事業,應該都知道真的能在三五年內做到這種成績的人,100個裡面看有沒有三五個

既然成功率這麼低,我為什麼還是說「一輩子至少要認真做一次傳銷」?

我自己在組織行銷界待過不短的一段時間。

我曾經經營一個傳銷事業快兩年,但下線一個也沒增加(五個好友跟我一起加入,快兩年之後我下線還是這麼五個)。

我曾經為了「提早退休」而很差點引進一個以旅遊為噱頭,但明顯是「老鼠會」性質的組織行銷機會(這是快10年前的事,不過後來想想還是決定不要幹這種事,這故事以後有機會再寫)。

我也曾經營出一個超過3,000人、從台灣做回美國去的國際性團隊。(不算大成功,不過也讓當才26歲的我過了幾年的爽日子)

雖然現在我已經不再碰組織行銷,不過總結我的傳銷生涯,我的結論之一是:

這一行雖然不見得能讓你「壓縮成功」,但卻確實可以讓你「壓縮學習」。

認真做傳銷一年,你會碰到的五花八門狀況與千奇百怪的人,可能比一般人上班10年會碰到的都來得多。

剛加入時,你一個下線都沒有,所以第一優先當然是得要有下線。

而為了要有下線,你會需要學列名單、學打電話邀約、學怎麼跟上線配合做ABC、學怎麼自己談case……

而當你實際去做時,就會發現自己得要想辦法克服一堆心理障礙,比如怎麼跟朋友開口介紹你的產品或事業機會、還沒開始介紹就被打槍的挫折感、約好了但被放鴿子時的難過、明明講OPP講得很好對方卻不加入的無力感….

甚至,有時候你還會碰到一些做「反行銷」的人,假裝有興趣加入你的組織行銷事業,但事實上是想要拉你加入他們的事業………

還有在夜深人靜時,對於投入這事業到底是否正確的那種自我質疑。

如果你撐過這段時間,開始有了下線,通常你會發現,有下線、或者有很多下線,並不代表你的人生從此變彩色,而是另一個更高等級挑戰的開始。

你會發現10個下線裡有8個要不就是什麼都沒做、要不就是不像你有這麼強大的心理素質,受不了過程當中的挑戰挫折而很快想要放棄。

為了做到「複製倍增」,你得要學會怎麼訓練他們去開發、以及更重要的:激勵他們,讓他們動起來去做該做的事…….或者盡量減少他們的陣亡率。

如果你加入一個正派的組織行銷事業之後,認真去做經營組織行銷該做的事情,那麼你會發現不用多久,你的生意腦袋就會如同被灌輸一甲子功力一般。

只是諷刺的是:你在組織行銷學到的東西,往往是成為你之後要做的事情(例如:創業)的成功基礎,而不是讓你真的在組織行銷裡成功

這是你真的跳進去經營組織行銷的時候會碰到的狀況,而有趣的是,通常你的上線在OPP裡面都沒告訴你這些。

當你坐在台下、坐在咖啡廳裡、或者望著螢幕中的網路會議室時,你會聽到的都是:「你不必這樣也不必那樣,只要加入然後如此這般,就可以如何如何。」(當中的介紹可以依各家公司不同代入公式之中)。

而這導致了很多人因為錯誤的理由加入組織行銷。

你得因為正確的動機加入組織行銷,而這邊說的「正確的動機」不包括「被動收入」「提早退休」「財務自由」。

另一個角度來說,基本上不管你的心態觀念與動機有多正確,你都很難在任何組織行銷事業裡獲得長久的成功的原因,就在於大多數人都是因為錯誤的動機、抱著不切實際的期望而加入

長久以來,組織行銷業為了拉人加入,OPP裡講的都是這事業有多簡單,現在就更誇張了,我看到有很多組織行銷事業基本上等於是在說:

「你只要加入,什麼都不用作,不久之後你就會月收入數十萬數百萬。」

想想看,如果你開了一家公司,你公司裡的員工都想要「什麼都不用作,輕鬆月入數十萬」,你的公司能發展得多好?能支撐多久?

腦袋正常的人都知道不要找這樣的人來當員工。

再想想看,如果你自己是被「(幾乎)什麼都不用作,輕鬆月入數十萬」吸引,而你也用同樣的說法去找人加入,就算真的讓你找到一票下線,你覺得像這樣的組織真的能創造出什麼成績,把你拱上「提早退休」「財務自由」的美妙境界?

不知道相信這種事的人是基於什麼道理,認為在任何其他商業領域都不會發生的事情,到了組織行銷裡面就會發生?

奇怪的是,還是有一堆人在做這種美夢,對這種完全不make sense的機會趨之若騖。

Anyway…

總歸來說,組織行銷值不值得加入?

我的答案是:你一輩子至少要認真經營組織行銷事業一次。

不過有幾個前提。

第一、你得選擇正派的組織行銷事業。

怎麼判斷你的組織行銷事業是否正派?基本上很簡單:只要你有嗅到任何人在以任何方式明示或暗示你「這很簡單」「只要這樣就能那樣」或甚至叫你「趕快卡位」時,就趕快說No並離開,你加入之後只是成為你上線們「財務自由」「提早退休」的墊腳石而已。

第二、你得是因為正確的動機加入。

你加入組織行銷該是為了「加速學習」- 學習銷售、學習領導與被領導、學習克服內在對於這些事情的心理障礙……等等,並且在加入之後就盡可能讓自己經歷多一點「失敗」並從當中學習,而不是把所謂複製倍增、被動收入放在第一位。

有趣的是,當你因為正確的動機加入,不把那些東西列為優先時,你成功的機率反而會提高非常、非常多。

第三、你得要「認真經營」。

很多人認為填了直銷商申請書交出去,有了個編號或家裡多了些產品就叫做「經營組織行銷」。

千萬不要讓自己陷在這樣的幻想裡。

你的公司給你獎金,是因為他們有希望你做到的事情。

最基本的是,你得要幫他們把他們的產品/服務賣出去(包括賣給自己,這就叫做「重銷」)。

喔對了,如果你的組織行銷事業裡面沒有產品/服務,也就是你花了錢但是沒有拿到任何東西,那趕快換一家公司,因為你的事業就是俗稱的「老鼠會」,害自己沒關係,不要害別人

再來,你的公司會希望你可以幫他們找到更多人,一起把他們的產品/服務賣出去。

接下來,你的公司會希望你可以教你找到的這些人1.如何把產品/服務賣出去 2. 如何找到更多人一起來把他們的產品/服務賣出去。

而所謂「認真經營」就是你得要認真地去做到這些事。

(回頭來說,如果你還真的相信那種「什麼都不用作就可以月入數十萬」的鬼話,那你是認為那家公司的老闆腦筋有問題嗎?)

結語是,以我自己以及很多創業同儕們的經驗來看,很難找到比組織行銷更能壓縮學習的方式。

如果你能用正確的心態與動機、挑一家正派的組織行銷公司與一個願意告訴你真相、教你正確正確經營方式的團隊、並且認真地按部就班經營…

你在當中學到的東西,將會成為你後續人生事業/財富成功的重要基礎。

而且……

搞不好你還真的能在組織行銷裡獲得被動收入、達到財務自由、提早退休呢!

十月 5, 2013

9 responses on "[隨筆] 你該做組織行銷(a.k.a傳銷)嗎?"

  1. 謝謝老師的分享:
    直銷事業真的是個人成長的一條捷徑,過去我也曾在直銷業裡奮鬥一年多後離開,而最終也覺察到了自己的不足與缺點後決定先由整理內心開始再來創業,然後便遇上瑟多納釋放法。

  2. 謝謝老師分享~
    最近真的收到很多這樣的訊息
    有些心動 ( 除了增加收入之外,也希望學習創業的機會 )
    看到老師的文章
    還是覺得先釐清自己,讓自己內在強壯一點
    再考慮各種創業方式比較好ㄚ~~

  3. 你好阿 我們團隊貼你的好文章
    應該也有人推薦你正派的團隊了吧 哈哈
    我也很正派經營喔
    但是您應該不用我教啦
    我們做的是旅遊全球最低價的網站 參考一下喔

  4. 12年前我做组织行销,就是冲被动收入和财务自由而去的。

    不过有一点你说的很对:如果一个人以追求财务自由、提早退休为目的,一旦他赚到足够多的钱了,他的动力就开始大减了,他会开始将自己从这个体系中抽离,去享受自己的人生,而留下他的团队在后面为自己打拼

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